A Desenvolvimento de produtos da Amazon processo e técnicas giram principalmente em torno da seleção de produtos, análise de mercado, otimização de produtos e logística. O seguinte é um conteúdo detalhado:
### 1. ** Quatro elementos de seleção e desenvolvimento de produtos**
-* * Tamanho do produto * *: Escolha o tamanho e o peso apropriados do produto. Para vendedores de pequeno e médio porte, é recomendado escolher produtos pequenos e leves para reduzir os custos de logística.
- Tamanho do lucro: Para garantir que a margem de lucro do produto atenda às expectativas, geralmente é recomendável escolher produtos com preços entre US$ 10 e US$ 100.
- Otimize a listagem: melhore a qualidade das páginas de produtos, incluindo imagens, descrições, etc., ao mesmo tempo em que identifica deficiências nas listagens dos concorrentes.
- Questões logísticas: considere soluções logísticas para garantir uma cadeia de suprimentos tranquila.
### 2. ** Ideias de desenvolvimento de produtos**
- Partindo da demanda e acompanhando o mercado: Foco na demanda do mercado internacional, não se limitando apenas ao mercado interno.
- Visando a lucratividade: Escolha produtos que tenham demanda de mercado e possam trazer lucros razoáveis.
-* * Foco em uma categoria específica * *: Inicialmente, concentre-se em produtos de uma categoria específica para obter uma compreensão mais profunda da dinâmica do mercado.
-Buscar criatividade: Este é o primeiro passo no desenvolvimento de produtos, que requer visualizar e criar ideias para novos produtos. Os vendedores da Amazon podem buscar inspiração em múltiplos aspectos, como mercado, consumidores, intermediários e concorrentes.
- Triagem de ideias: Ao usar sistemas de avaliação apropriados e métodos de avaliação científica, várias ideias são analisadas e comparadas cientificamente, e aquelas novas ideias de produtos que podem incorrer em perdas são eliminadas. Novas ideias de produtos potenciais e lucrativas são selecionadas.
- Esclareça o conceito do produto: A criatividade de um novo produto aponta a direção para seu desenvolvimento. Somente transformando a criatividade de um novo produto em seu conceito é que ele pode realmente guiar o desenvolvimento de um novo produto. O conceito de um novo produto deve ser descrito em detalhes da perspectiva do consumidor, incluindo o desempenho do produto, usos específicos, benefícios que ele pode trazer aos consumidores, forma, vantagens, preço e nome.
### 3. ** Entenda a capacidade de mercado e as tendências do produto**
-* * Pesquise diretamente com palavras-chave * *: Use a função de pesquisa front-end da Amazon para entender o nível de concorrência do mercado.
-* * Ver tabela de classificação * *: Identifique produtos populares por meio de "Mais vendidos".
-* * Análise periódica * *: Realize análises semanais, mensais e trimestrais de tendências de vendas de produtos.
### 4. **Pesquisa de produtos**
- Analise o preço: avalie se o preço de mercado do produto está alinhado com o posicionamento da sua loja.
-Análise de classificação: determine a competitividade e a capacidade de mercado de um produto com base em sua classificação.
-* * Analisar comentários * *: Entenda a qualidade do produto e os defeitos de design por meio de comentários dos usuários.
-* * Vendas especulativas * *: Preveja o nível de estoque dos concorrentes adicionando-os ao carrinho de compras.
- Proteção da marca: confirme se o produto tem marca registrada e considere se ele pode ser vendido ou se produtos similares podem ser encontrados.
- Requisitos de certificação: Observe que certas categorias especiais podem exigir certificação obrigatória.
### 5. ** Avaliação de amostra e solução de sourcing**
-Análise de amostra: compre amostras para teste e compare o desempenho de diferentes versões do produto.
- Contabilidade de custos e lucros: calcula o custo e o lucro bruto de um único produto para determinar sua margem de lucro.
-* * Resolva a origem dos produtos * *: Encontre fornecedores ou fabricantes confiáveis para garantir canais de fornecimento estáveis.
### 6. **Usando ferramentas e técnicas**
- Utilize ferramentas de análise de dados como Google Trends, CamelCamelCamel, Jungle Scout, etc. para ajudar a analisar tendências de mercado e desempenho dos concorrentes.
-Gerenciar estoque, processamento de pedidos e atendimento ao cliente usando um sistema ERP para melhorar a eficiência operacional.
### 7. ** Otimização contínua **
- Verifique regularmente indicadores-chave, como exposição do produto, taxa de conversão e avaliação.
- Com base no feedback do consumidor, gerencie avaliações de forma inteligente e ajuste o design do produto ou as estratégias de serviço em tempo hábil.
### 8. ** construção de marca
- Enfatizar a construção da imagem da marca e conquistar a confiança do cliente por meio de produtos e serviços de alta qualidade.
- Participe ativamente de atividades comunitárias para aumentar o reconhecimento e a influência da marca.
Seguindo o processo e as técnicas acima, os vendedores podem desenvolver novos produtos de forma mais eficaz na plataforma da Amazon e aumentar suas chances de sucesso.