Atrás anunciou oficialmente o ajuste das regras de preços para atividades semi-custódias de eletrônicos de consumo na China continental e em Hong Kong, China. Além de buscar o crescimento no número de comerciantes, Temu se concentrará mais na capacidade de geração de receita dos comerciantes e no desempenho geral de vendas da plataforma no futuro.
1、 Ajuste da regra de preços Temu
Recentemente, a Temu anunciou oficialmente o ajuste das regras de preços para atividades de semicustódia de eletrônicos de consumo na China continental e em Hong Kong, China.
Os novos regulamentos estipulam que o preço de fornecimento e o preço de venda dos comerciantes seguirão o princípio de redução igual. Por exemplo, assumindo que o preço de fornecimento original do produto é 300 yuans e o preço de venda diário é 330 yuans, se o preço de fornecimento promocional cair para 270 yuans, o preço de venda promocional correspondente deve ser reduzido para 300 yuans.
Além disso, as autoridades prestarão muita atenção aos preços anormais de produtos, especialmente aqueles com coeficientes de margem de lucro excessivamente altos (ou seja, taxas de margem de lucro superiores a 25%) e produtos com preços de fornecimento reduzidos, mas preços de venda inalterados.
Esta medida visa manter a ordem de preços da plataforma, impedir que os comerciantes obtenham lucros por meios impróprios e proteger os direitos e interesses do consumidor; melhorando simultaneamente a eficiência operacional geral e a experiência do usuário da plataforma, atraindo mais comerciantes de alta qualidade para ingressar na plataforma e enriquecendo a variedade e a qualidade dos produtos na plataforma.
Para os vendedores, o ajuste das regras de preços desta vez tem um impacto significativo e eles precisam ser mais cautelosos na formulação de estratégias de preços durante o período do evento.
• Redução de custos e melhoria de eficiência: a estratégia de preços síncronos reduz a flexibilidade de preços dos vendedores, por isso é mais importante calcular com precisão a margem de lucro entre o preço de venda e o custo, e reduzir razoavelmente os custos do produto por meio da otimização da cadeia de suprimentos e outros meios para garantir a receita geral durante o período do evento.
• Evitar violações: Com base no foco da plataforma no coeficiente de marcação e no ajuste oportuno das atualizações de preços de venda, os vendedores devem fortalecer o monitoramento dos preços em tempo real e prestar atenção às mudanças nas regras da plataforma para evitar serem punidos pela plataforma por violações.
• Preste atenção ao mercado: Os vendedores devem monitorar de perto as mudanças de mercado e as estratégias de preços dos concorrentes para desenvolver estratégias de preços razoáveis e melhorar a competitividade do produto. Ao mesmo tempo, os comerciantes também precisam fortalecer a comunicação e a cooperação com a plataforma Temu, e podem enviar o SKC de mercadorias para a equipe de operação de acordo com suas necessidades.
2、 Temu se concentra na implantação semi-custódia
De acordo com relatos, a estratégia de desenvolvimento semi custodial da Temu mudará do número original de comerciantes se estabelecendo para o GMV a partir do segundo semestre de 2024. Isso significa que, além de buscar o crescimento no número de comerciantes, a Temu se concentrará mais na capacidade de geração de receita dos comerciantes e no desempenho geral de vendas da plataforma no futuro.
Este ano, a equipe de semi-custódia da Temu expandiu-se rapidamente. Em menos de meio ano, o tamanho da equipe de investimento ultrapassou 1000 pessoas, e a alta gerência participou pessoalmente do trabalho de investimento de semi-custódia, demonstrando a alta atenção da Temu ao negócio de semi-custódia.
A Temu lançou inicialmente um modelo totalmente gerenciado nos Estados Unidos em setembro de 2022, seguido por um modelo semigerenciado em março de 2024. Diferente da custódia total, a promoção de investimentos de semi custódia da Temu é para todas as categorias, e os requisitos de desempenho para promoção de investimentos também são maiores.
Actualmente, Atrás tende a dar suporte a pequenas e médias empresas, ajudando-as a se tornarem grandes empresas com vendas diárias de dezenas de milhares de pedidos; E para grandes marcas como Unilever, Midea, Lenovo, etc., a Temu pode enviar uma equipe dedicada para fornecer serviços personalizados para aumentar as metas de GMV e a receita e os lucros dos comerciantes.
Nos últimos anos, a Temu tem se concentrado ativamente em seu negócio de gestão semi custodial, atraindo e apoiando comerciantes por meio de várias estratégias, e alcançou resultados significativos ao ocupar o primeiro lugar nas tabelas de download de aplicativos em mercados estrangeiros, como Estados Unidos e Brasil. Ela tem um plano e layout claros para expansão internacional, e se espera alcançar maior desenvolvimento no campo do comércio eletrônico transfronteiriço no futuro ainda está para ser visto.