Muitos amigos ao meu redor queriam se juntar à plataforma americana Etsy, pois há poucos comerciantes chineses e os lucros são abundantes. No entanto, a Etsy é extremamente avessa à prática de comerciantes chineses inundarem o mercado com grandes quantidades de mercadorias.
As últimas notícias indicam que o número de vendedores ativos no Etsy caiu pelo terceiro trimestre consecutivo.
Os dados mais recentes mostram que esse número caiu de um máximo de 7 milhões para 5.6 milhões. Mais notavelmente, entre o terceiro e o quarto trimestres de 2024, o número de vendedores ativos (ou seja, aqueles que concluíram pelo menos uma venda no ano passado) despencou em 600,000. Essa tendência sugere uma contração significativa no ecossistema de vendedores da Etsy.
No ano passado, o número de compradores ativos diminuiu de 92 milhões para 89.6 milhões, e as vendas brutas de mercadorias (GMS) trimestrais e anuais também tiveram leves declínios. A queda nessas três métricas indica que a Etsy está enfrentando desafios estruturais em vez de flutuações temporárias.
De acordo com uma pesquisa do Marketplace Pulse, desde seu início, quase 14 milhões de vendedores se registraram no Etsy, atingindo um pico em 2021 com quase 3 milhões de novos vendedores adicionados. No entanto, o número de novos vendedores que se juntam a cada ano vem diminuindo drasticamente por três anos consecutivos, caindo pela metade anualmente. Durante o pico da pandemia, o Etsy estava adicionando mais de 300,000 novos vendedores por mês. Dados atuais mostram que, em 2024, esse número caiu para menos de 20,000 por mês.
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Essa tendência de queda contrasta fortemente com a Amazon, que continua a atrair quase um milhão de novos vendedores anualmente sem nenhum sinal de desaceleração. Da mesma forma, o marketplace do Walmart continua a ver um rápido crescimento no número de vendedores, recentemente ultrapassando 150,000 vendedores ativos.
À medida que a Etsy se aproxima de seu 20º aniversário em 2025, o CEO Josh Silverman insiste: "Por duas décadas, a Etsy tem sido um lar para criatividade e autoexpressão. No mundo atual de automação e comoditização, acreditamos que nossa missão nunca foi tão importante."
Esse posicionamento desafia diretamente a abordagem "sem marca" de plataformas como Amazon e Temu.
Embora parte da rotatividade de vendedores possa ser atribuída aos esforços da Etsy para limpar sua plataforma removendo maus atores e produtos falsificados, Silverman também reconhece pressões mais amplas do mercado, observando que 2024 foi "um período desafiador para produtos não essenciais". Esse desafio se reflete no declínio de 1.4% na receita líquida anual da Etsy.
As fortunas divergentes dessas plataformas destacam diferenças fundamentais na estratégia. Enquanto a Amazon e o Walmart prosperam ao oferecer uma seleção quase infinita e alavancar vendedores chineses para expandir seus catálogos, a Etsy permanece focada em uma vertical estreita — itens artesanais e vintage — cuja demanda parece estar diminuindo de acordo com os indicadores atuais.
Os dados revelam que não apenas o crescimento explosivo da Etsy alimentado pela pandemia parou, mas agora ele se reverteu. A questão-chave agora é se isso representa uma redução razoável após a expansão insustentável durante a pandemia ou sinaliza uma tendência de longo prazo mais preocupante para o mercado artesanal.