O ritmo de promoção da Amazon feriado de baixo tráfego produtos foca principalmente em várias dimensões-chave, incluindo análise de vendas do concorrente, gerenciamento de estoque, estratégias de promoção operacional, definição de limite de produto e análise de caso de concorrente bem-sucedido. A seguir, uma explicação detalhada dessas dimensões:
### 1. Análise de vendas competitivas
-* * Identificar oportunidades de mercado * *: Selecionar concorrentes com vendas mensais entre 300 e 1000 como referência, indicando que o mercado ainda não está saturado.
- Tenha cuidado com concorrentes que vendem muito: se as vendas mensais de um concorrente ultrapassarem 1 mil ou mesmo chegarem a 10 mil ou mais, a competição de mercado será acirrada e novos concorrentes poderão surgir rapidamente.
### 2. Gestão de inventário
-* * Controle o risco de estoque * *: Mantenha os níveis de estoque entre 100 e 500 peças para evitar pressão causada por estoque excessivo.
-* * Estoque descentralizado de vários links * *: Ao dispersar o estoque por vários links, o risco de um único link é reduzido, garantindo ao mesmo tempo a flexibilidade promocional.
### 3. Estratégia de Promoção Operacional
-* * Posicionamento preciso * *: não requer uma grande quantidade de promoção ou avaliação externa, mas atinge objetivos por meio de publicidade no local e ritmo apropriado.
- Desenvolver estratégias exclusivas com base nas características do produto e nas condições de mercado, em vez de seguir cegamente outras.
### 4. Definição de limite de produto
-* * Eleve as barreiras competitivas * *: Escolha produtos com alto preço unitário (como acima de US$ 30) e necessidades personalizadas para reduzir a concorrência e aumentar as margens de lucro.
### 5. Análise de caso competitivo bem-sucedido
-* * Verifique a viabilidade de mercado * *: Procure 2 a 3 casos de concorrentes bem-sucedidos e observe se o desempenho deles é bom durante as temporadas de pico (como não vender a preços baixos e aumentar os preços durante os períodos de pico de vendas).
-* * Considere mercado segmentado demanda * *: Se houver muitos concorrentes na demanda segmentada (como mais de 10), é necessário avaliar cuidadosamente se vale a pena entrar no mercado.
###Etapas específicas de implementação para promover o ritmo:
####Observe a flutuação do tráfego para palavras-chave principais no mercado
- Analise ASINs com diferentes posições de classificação para entender o período de explosão do tráfego, geralmente concentrado entre 15 de novembro e 20 de dezembro.
####Estabelecer um léxico
- Crie uma biblioteca de palavras-chave usando análise de marca ABA, ferramentas SIF e extração automática de anúncios e priorize palavras-chave com alta relevância e taxas de conversão.
####Defina lances e orçamento
- A listagem de marcação começará na primeira metade da alta temporada e ajustará gradualmente os lances e o orçamento.
- Durante o período de 10 a 15 de novembro, abra rapidamente o portal de tráfego e utilize totalmente a publicidade automática para veicular.
- Ajuste com flexibilidade o preço de venda e o orçamento de publicidade de 15 de novembro a 15 de dezembro com base no status do estoque.
- Durante o período da colheita dourada, de 5 a 20 de dezembro, os anúncios com baixo desempenho serão fechados e os preços serão aumentados para a colheita final de lucro.
####Controle de detalhes
- Otimize gradualmente o posicionamento das palavras-chave, mudando de baixas taxas de cliques e palavras-chave de cauda longa para palavras-chave principais de alta relevância e alta taxa de conversão.
- Fique atento ao indicador de taxa de conversão média da marca e priorize palavras-chave com taxa de conversão maior que a média.
-Organize razoavelmente o tempo de fusão de produtos semelhantes para garantir um aumento na taxa de conversão durante o período de tráfego mais concentrado.
Este ritmo de promoção é adequado para produtos de tráfego pequeno que esperam ser vendidos durante feriados ou temporadas específicas. Ele enfatiza um profundo entendimento do mercado, gerenciamento de estoque razoável, posicionamento preciso de publicidade e ajustes oportunos de estratégia de preço.