No plataforma Amazon, vendedores que adotam uma estratégia de white hat normalmente contam com publicidade no site para aumentar a visibilidade do produto e as vendas.
A seguir, uma análise das causas de vários problemas comuns de publicidade e soluções correspondentes:
1、 Razões e soluções para baixas taxas de exibição e cliques em anúncios:
1. Baixo volume de exibição: pode ser porque os lances para palavras-chave estão muito baixos.
2. Quantidade insuficiente de palavras-chave: é necessário adicionar um grande número de palavras-chave altamente relacionadas ao produto.
3. Método de correspondência de palavra-chave inapropriado: Geralmente, o volume de exibição de correspondência extensiva é maior do que o de correspondência de frase, e a correspondência de frase é maior do que a correspondência precisa. Selecione o método de correspondência apropriado com base nas características do produto.
4. Seleção imprecisa de palavras-chave: se o anúncio contiver palavras-chave com baixa relevância para o produto, isso resultará em baixa relevância.
5. Curto tempo de execução dos anúncios: os anúncios exigem um certo tempo para acumular dados.
Critérios de julgamento:
Execute por pelo menos 30 dias e tenha um volume de exibição superior a 3000.
- Aumente os lances para palavras-chave com baixo volume de exibição e observe continuamente indicadores como volume de exibição, taxa de cliques, CPC e Acos dentro de 3 a 5 dias.
- Ao selecionar palavras-chave, preste atenção à relevância, popularidade de pesquisa e outros indicadores. Evite escolher palavras-chave com baixa popularidade de pesquisa, pois isso pode levar a um volume de exibição insuficiente.
- Para palavras-chave principais (contagem de palavras ≤ 3), todos os três métodos de correspondência podem ser usados.
- Para palavras-chave de cauda longa (com mais de 3 palavras), a correspondência precisa é mais adequada.
-Solução:
1. Use relatórios de publicidade para selecionar palavras-chave.
2. Use ferramentas de palavras-chave para selecionar palavras-chave.
3. Adote o método de seleção de palavras de A a Z.
- Estratégia de melhoria:
1. Aumente a taxa de lances para a página inicial do espaço publicitário em 10% e, se o efeito não for satisfatório, aumente-a em mais 10%.
2. Ajuste a estratégia de lances da campanha publicitária para lances dinâmicos - aumente ou diminua.
3. Para palavras-chave que exigem um aumento no volume de exibição, aumente gradualmente os lances e controle o intervalo entre 0.03 e 0.05.
4. Os dois ou três métodos acima podem ser usados em combinação.
Estratégias de análise e solução para diversas situações de alta exibição de anúncios, mas baixas taxas de cliques, baixas taxas de cliques e baixas taxas de conversão, e altas taxas de cliques, mas baixas taxas de conversão:
Alta exibição de anúncios, mas baixa taxa de cliques:
Motivo: Apesar da popularidade das palavras-chave, os consumidores não entraram no anúncio por meio de cliques em anúncios, o que pode ser devido a problemas com o título, imagem, preço ou avaliação, ou baixa relevância do produto.
Solução: Revise e otimize a redação do anúncio para garantir que o conteúdo do anúncio seja altamente relevante para o produto.
Baixos cliques em anúncios e conversões:
Motivo: Pode ser devido a tráfego impreciso, falta de competitividade no produto ou intensa concorrência de mercado.
Solução: Otimize a página do produto para garantir uma expressão clara de imagens, detalhes e pontos de venda; Combine palavras-chave principais; Mantenha boas avaliações do produto.
Altos cliques em anúncios, mas baixas conversões:
Motivo: pode ser devido a preços irracionais, baixa correspondência de palavras-chave ou diferenciação insuficiente em relação aos concorrentes.
Solução: Concentre-se na exposição do produto e evite usar palavras-chave muito obscuras; Garanta uma seleção precisa da categoria e das palavras-chave do título para o anúncio; Aumente os lances para ganhar mais exposição; Verifique a integridade do anúncio, incluindo título, marca, descrição, etc.
Além disso, os seguintes pontos devem ser observados:
Os lances e as palavras-chave dos anúncios precisam ser equilibrados, e lances baixos podem levar a exposição insuficiente.
A estratégia de preços deve ser razoável para expandir a base de clientes-alvo.
Nem todos os produtos são adequados para publicidade; a publicidade é mais adequada para produtos com menos concorrentes e maiores lucros.
Antes de anunciar, certifique-se de que o anúncio foi otimizado e possui um carrinho de compras dourado.
VENDEDORES precisa perceber que o posicionamento de anúncios não traz exposição e cliques imediatamente, leva algum tempo para produzir resultados. Se o espaço de anúncios for ruim ou as palavras-chave forem muito frias, isso pode levar a um desempenho de anúncios ineficiente. Nesse caso, é possível considerar o ajuste de estratégias de palavras-chave ou o aumento de lances. Se os dados mostrarem anormalidades, uma combinação de planos de anúncios de correspondência manual e automática pode ser usada para monitorar o desempenho de diferentes palavras-chave e otimizar adequadamente.
Finalmente, se o efeito da propaganda for ruim, às vezes pode ser devido a problemas com o produto em si, em vez de apenas um problema com a estratégia de propaganda. Ao implementar estratégias de propaganda, é necessário considerar múltiplos fatores de forma abrangente e fazer ajustes de acordo com a situação real.