Os fatores que afetam a taxa de conversão de listagens podem ser divididos em duas categorias: fatores visíveis e fatores sutis
1、 Fatores explícitos
Quantidade e qualidade das avaliações: Quando o número de avaliações acumula até certo ponto, a Amazon pode introduzir automaticamente novo tráfego na listagem. Além disso, alguns espaços de publicidade são abertos apenas para produtos com uma classificação de 4.0 estrelas ou mais, o que pode melhorar significativamente as taxas de conversão.
Parâmetros e detalhes do produto: As vantagens inerentes de materiais, processos de fabricação, especificações, etc. do produto, se mais proeminentes em comparação aos concorrentes, naturalmente se tornam uma vantagem clara da listagem. Um produto com diferenças ou vantagens significativas geralmente tem uma taxa de conversão mais alta.
A qualidade das imagens: A qualidade das imagens na listagem é crucial para ganhar a confiança dos compradores. O ângulo e o método de exibição da imagem principal precisam ser cuidadosamente projetados para mostrar a textura e os pontos de venda do produto, a fim de atrair efetivamente a atenção dos compradores.
Estratégia de precificação: Os compradores são muito sensíveis ao preço, mas preços baixos nem sempre são reis. A chave é fazer com que os compradores sintam que receberam um produto que vale seu dinheiro, e esse valor percebido é a chave para aumentar as taxas de conversão.
Desconto e Tags de Promoção: Os logotipos de Cupom, Oferta e outros promocionais da Amazon têm grande apelo para a compra de móveis. Essas tags podem aumentar significativamente a atratividade das listagens e, em geral, quanto mais forte a promoção, melhor o efeito de conversão que ela traz.
Promoção conjunta dentro da página: Ao agrupar produtos de grande venda com produtos que exigem liquidação, como usar estratégias de compre um e leve outro grátis ou desconto total, não apenas as vendas de produtos em liquidação podem ser impulsionadas por produtos de grande venda, mas também as vendas de produtos de grande venda podem ser aumentadas, melhorando assim a taxa de conversão geral do anúncio.
Ao otimizar e ajustar esses fatores explícitos, sellers pode efetivamente aumentar a atratividade e o potencial de conversão dos anúncios.
2、 Fatores invisíveis
A eficiência de conversão de pedidos de publicidade: para novos produtos, a taxa de conversão de pedidos de publicidade é particularmente crítica porque a proporção de pedidos de publicidade durante o período do novo produto é relativamente alta, enquanto o impacto dos pedidos de publicidade para produtos maduros é relativamente pequeno.
O nível de atividade da área QA (Questions&Answers): Quando a Amazon adiciona novas perguntas na área QA, ela convida compradores que compraram anteriormente a responder por e-mail. As áreas QA ativas podem ser priorizadas para exibição pela Amazon, e os vendedores podem usar essa área para aprimorar a interação.
A qualidade do copywriting descrita pelos Cinco Elementos: A localização e a capacidade de compreensão psicológica do copywriting têm um impacto significativo na taxa de conversão. Se for necessária uma melhoria, é possível considerar a contratação de escritores estrangeiros para copywriting.
Status do feedback da loja: embora o feedback da loja não seja exibido diretamente no anúncio, ele terá um certo impacto durante o processo de listagem, e os compradores também podem visualizar o feedback do vendedor na página da loja.
A seleção das principais palavras-chave: O tamanho do tráfego e a precisão das palavras-chave selecionadas afetam diretamente a taxa de conversão da listagem. Escolher palavras-chave muito grandes ou imprecisas pode levar a uma maior pressão competitiva e tráfego impreciso.
A relevância da página de listagem de produtos associados: Os produtos associados à página incluem aqueles empurrados automaticamente pela Amazon e aqueles manualmente pedidos pelos concorrentes. A relevância desses produtos exige que os vendedores os monitorem e os otimizem de perto.
Influência da marca: O estabelecimento da influência da marca requer acumulação de longo prazo. Por meio de várias atividades promocionais e exposição da marca, os compradores podem pensar na sua marca ao considerar a compra desses produtos.
Serviço de garantia de qualidade: fornecer garantia de qualidade pode dar confiança extra para alguns compradores hesitantes, e um serviço pós-venda de alta qualidade pode resolver os problemas dos compradores na primeira vez, evitando a ocorrência de avaliações negativas.
Os acima são alguns fatores que afetam as taxas de conversão de listagens da Amazon. Os vendedores devem examinar e otimizar cuidadosamente esses aspectos, conforme os detalhes em Amazon as operações geralmente determinam o sucesso ou o fracasso. Espero que esses compartilhamentos possam ajudar a todos, e continuaremos a explorar mais detalhes na próxima vez.