1、 As principais etapas e o momento da otimização da publicidade
Ciclo de atribuição de publicidade
A publicidade da Amazon tem um conceito de ciclo de atribuição, o que significa simplesmente que pode levar vários dias para os compradores clicarem em um anúncio e fazerem uma compra final. O ciclo de atribuição da publicidade CPC é geralmente de 7 dias, o que significa que, ao ajustar o anúncio, você precisa considerar o intervalo de tempo desses dias e não ajustar facilmente o anúncio devido a flutuações de dados de curto prazo. O ciclo de ajuste de palavras-chave geralmente requer a observação do efeito da publicidade dos produtos por 3 a 5 dias. Se for uma nova campanha publicitária, geralmente os dados se estabilizarão gradualmente após 72 horas, e a observação por mais alguns dias tornará o efeito mais claro. Categorias especiais podem precisar ajustar o período de observação de forma flexível de acordo com situações específicas.
2、 Dicas para otimização de publicidade
Ao otimizar anúncios, você pode encontrar os seguintes problemas comuns e pode consultar estas dicas:
Alta exposição, mas baixa taxa de cliques: Otimize a imagem principal para torná-la mais atraente. Baixa exposição, mas alta taxa de cliques: Aumente o lance para ganhar mais exposição.
Baixa taxa de cliques, mas alta taxa de cliques: reduza um pouco o lance para controlar os custos.
Alta taxa de cliques, mas taxa de produção insatisfatória: Aumente o orçamento diário e tente impulsionar as vendas. Alta taxa de cliques e alta taxa de cliques: Prepare-se para receber o crescimento das vendas e comece a aumentar o estoque. Se a exposição for baixa e as taxas de cliques forem baixas, mas as taxas de conversão forem altas, aumente os lances para ganhar mais exposição. Se a exposição for alta, mas as taxas de cliques forem altas e as taxas de conversão forem baixas, pare de anunciar decisivamente e não desperdice o orçamento. Baixa taxa de cliques, mas alta taxa de conversão: Aumente seu lance e faça desta palavra-chave sua palavra-chave "mais vendida". Altas taxas de cliques, mas baixas taxas de conversão: Reduza os lances, controle os custos e reexamine o valor desta palavra-chave. 3、 Problemas comuns de publicidade e soluções
E se uma nova campanha publicitária não for exposta?
Aguardando estabilidade: Novas atividades geralmente exigem uma espera de 72 horas para ter tráfego estável.
Verifique a concorrência: verifique se há outras campanhas publicitárias ocupando tráfego.
Otimize a incorporação de palavras-chave: certifique-se de que as palavras-chave estejam distribuídas de forma razoável no título, na descrição de cinco pontos, nos detalhes e no A+, e tente não dividir as frases o máximo possível.
Aumente a relevância: melhore a relevância entre palavras-chave e páginas, aumente os dados históricos de cliques e conversões.
Evitar duplicação: Para evitar restrições de fluxo causadas por campanhas publicitárias repetitivas.
O que devo fazer se não conseguir chegar ao topo da palavra grande mesmo se aumentar o preço do lance?
Ajuste o tipo de correspondência: experimente diferentes métodos de correspondência de palavras-chave e teste sua eficácia.
Tente alterar o tipo de anúncio: por exemplo, ao reproduzir anúncios SP, reproduza anúncios SB ou SBV com menos concorrência, facilitando o acesso à página inicial.
Posicionamento do concorrente: coloque anúncios nas páginas dos concorrentes e intercepte o tráfego deles.
Palavras-chave de cauda longa relacionadas: Ao otimizar palavras-chave de cauda longa, o peso geral da palavra-chave pode ser aumentado,
O que devo fazer se a conversão de campanhas publicitárias piorar repentinamente? Verifique a atribuição: analise a proporção de despesas com publicidade para evitar ajustes frequentes que podem afetar a estabilidade do tráfego. Identifique os motivos: fatores internos, como avaliações negativas, problemas de inventário e violações de página. Fatores externos: como competição intensificada, diminuição da disposição do consumidor e surgimento de novos concorrentes. Em relação aos ajustes: abordar fatores internos ou se adaptar a fatores externos, otimizando gradualmente as estratégias de publicidade. O que devo fazer se o efeito for ruim depois de escolher a palavra única? Avalie o tráfego: confirme se o tráfego e a relevância da palavra são suficientes. Otimize a página: para palavras de alto tráfego e alta relevância, otimize a página para aumentar a conversão. Ajuste a estratégia de lances: para palavras com desempenho ruim, ajuste a estratégia de lances, observe o efeito e decida se deve continuar anunciando. Onde começamos a anunciar novos produtos?
Teste de reconhecimento: ative a publicidade automática para correspondência próxima e segmentação de produtos semelhantes e teste o reconhecimento da plataforma. Teste de aceitação: selecione de 5 a 10 palavras-chave de tráfego principais para correspondência precisa e lances fixos, observe as taxas de cliques e as taxas de conversão. Otimize a incorporação de palavras-chave: ajuste a distribuição de palavras-chave da página com base nos resultados do teste.
6. Por onde começar a ajustar anúncios que ocupam links antigos?
Expectativas baixas: realize ajustes regulares de palavras-chave e lances
Altas expectativas: Refatorar a estrutura de publicidade, utilizando anúncios principais de alto tráfego e alta conversão, substituindo gradualmente as configurações antigas.
Aprenda com os antecessores: analise as estratégias de publicidade de operadores bem-sucedidos e otimize-as com base em sua própria situação:
Como reprogramar após um período de falta de estoque?
Publicidade centralizada: após retomar as vendas, concentre-se nas palavras-chave e nos espaços publicitários que tiveram bom desempenho antes da alocação do orçamento.
Otimização de páginas: aumento das taxas de conversão de páginas para garantir a recuperação gradual da eficácia da publicidade
Evite rupturas de estoque frequentes: mantenha o estoque estável e reduza a dificuldade de reabastecimento.
8. As palavras-chave estão agrupadas ou separadas?
Publicidade em grupo: Agrupe razoavelmente a publicidade com base na relevância da palavra-chave e nas características do tráfego. Se puder ser combinado, então pode ser combinado.
Se o desempenho geral for aceitável, ele será mesclado; se for ruim, será otimizado separadamente. Otimização gradual: para palavras-chave com desempenho ruim, ajuste o lance e a estratégia separadamente. Se não funcionar, descarte-os.