Vamos dar uma olhada nas armadilhas que enfrentamos durante nossas operações naqueles anos, como segue:
1、 Um poço para estocar
- Ter uma grande quantidade de estoque, baixa taxa de rotatividade e altas taxas de armazenamento e excesso de capacidade a longo prazo;
- Depois que a conta morreu, ela não foi prontamente retirada do armazém e o estoque foi destruído;
- Fique atento às últimas políticas de abandono/destruição no edital (há uma atividade de descarte gratuito todos os anos, fique de olho nas novidades na central de vendedores);
- O estoque é alto, os lucros são reduzidos ao estoque, a cadeia de financiamento é restrita e o fluxo de caixa é menor que o lucro;
- Vários SKUs, estoque alto e, após atualizações e upgrades de produtos, “produtos” tornam-se “sucata”;
Estratégia de resposta:
- Deve estar esgotado em até 3 meses após ser colocado nas prateleiras;
- Os produtos que não puderem ser esgotados em 3 meses, a partir do 4º mês, serão depreciados em 10% ao mês com base no valor restante do estoque;
- Todo mês, deve haver um dia fixo para fazer um inventário deliberado e cultivar bons hábitos.
2. Armadilhas operacionais
- Atualização de informações da conta, resultando em restrições de conta: informações de pagamento, informações de endereço, ajuste de informações da empresa após a alteração da licença comercial da empresa, etc;
- O abuso de variantes leva a restrições de conta: a divisão e fusão de variantes exige conformidade e restrição;
- A FBA exige revisão da categoria ou do produto após o envio: teste de liberação antes do pedido; Evitar categorias sensíveis, etc;
- A conversão de termos genéricos de produtos em marcas registradas resultou em incidentes de infração: air mouse (função de mouse voador, teclado sem fio com função de mouse voador, alterado para mouse voador), Sleep Sack (saco de dormir), Velcro (Velcro, Autoadesivo）, Bluetooth ；
- O produto foi secretamente rotulado como adulto pelos concorrentes;
- Os produtos "Yirong" são abandonados à força;
- Promoções e cupons são definidos incorretamente e usados de forma intercambiável, resultando em enormes prejuízos;
- Venda de produtos proibidos: armas de fogo, inseticidas, capas para cartões de pandemia, máscaras, pentes de ar quente, etc;
- Apreensão alfandegária, exigindo certificação FDA: dispositivo de saburra lingual, conjunto de ferramentas odontológicas;
- Sincronização de vários sites, erro de cálculo de moeda;
- Funcionários ou fábricas podem rotular os produtos ou placas erradas, resultando em um grande número de devoluções e na incapacidade de continuar as vendas normais;
- Buscando prestadores de serviço para acompanhar as vendas, o prestador utilizou linguagem inadequada e foi contra-atacado pelo vendedor, resultando em restrições de conta;
- A rejeição de ordens leva a ameaças do avaliador.
responda:
- Siga as regras da plataforma e, se quiser permanecer no longo prazo, não se envolva em "maneiras tortuosas" para evitar a contabilidade futura da Amazon;
- Não se envolva em produtos infratores, sensíveis ou proibidos pela plataforma. Antes de enviar qualquer produto, realize testes de pré-encomenda e liberação para detectar quaisquer problemas o mais cedo possível. Não venda produtos juntos e não use outros termos de marca registrada ao publicar produtos; Se você vende produtos infratores sem conhecimento, recebe uma reclamação, sua conta está restrita e seus fundos estão congelados, você pode optar por apelar sozinho ou encontrar um intermediário para apelar, mas precisa avaliar a relação insumo-produto;
- Uma loja, uma marca, para evitar associações e abusos de marca. Se você estiver procurando um provedor de serviços para apressar e vender, pergunte ao prestador de serviços como apressar e vender e evite usar linguagem insultuosa para restringir sua conta; Na hora de compensar o estoque, também é importante perguntar ao prestador de serviço qual plataforma de terceiros ele procura para atrair vendas e evitar a liquidação às cegas, o que pode resultar em restrições de conta; Portanto, é importante acumular recursos confiáveis de prestadores de serviços na vida diária e não procurar casualmente prestadores de serviços para resolver seus próprios problemas;
- Seja extremamente vigilante ao configurar cupons de alto valor ou cupons de desconto, verifique novamente, evite comprar por 0 yuan e limpe o estoque;
- Se você pedir a outra pessoa para etiquetar em seu nome, avise com antecedência e verifique depois para evitar erros de etiquetagem. É melhor preparar apenas uma etiqueta para cada item de cada vez para evitar confusão.
3. Armadilhas financeiras (financeiras)
- Quebra na cadeia de financiamento: “Quanto capital é necessário para realizar grandes coisas”, “Não coloque ovos na mesma cesta”, baixo custo
Replicação e iteração rápidas de tentativas e erros + experiências bem-sucedidas; O desenvolvimento do rolamento requer pressionar o acelerador e o freio.
- Ganhar vendas, mas não ganhar dinheiro, com fundos fixados em estoque;
- Incerteza financeira: As operações devem aprender a calcular a contabilidade geral e desenvolver o hábito de pagar salários como fundos de reserva;
4. Armadilhas de gerenciamento
- Expandindo cegamente e morrendo em uma cadeia de capital quebrada: equipes pequenas ganham dinheiro, mas depois da expansão não ganham dinheiro. "Três pessoas fazem cinco pessoas."
Viva, pague o salário de quatro pessoas;
- Caos de gestão: os funcionários acompanham as vendas de forma privada e criam casos de remessas multicanais; O chefe não deve ser o lojista do projeto principal. A história de Jacky Xue; A gestão é uma ciência que exige dedicação e aprendizado.
5. A maior armadilha na jornada empreendedora
- Otimismo cego e expansão louca;
- Gigantes da linguagem, anões da ação.
Medidas de resposta:
- Ação rápida: tome medidas o mais rápido possível; Aja primeiro, pense depois;
- A conclusão é maior que a perfeição: “preparar, atirar, mirar”;
- Modo antifragilidade: investimento como resultado final, retornos infinitos;
- Empreendedorismo de baixo risco: tentativa e erro de baixo custo (fracasso: revisão+pensamento sistemático; sucesso: replicação+iteração);
- Mentalidade de crescimento vs. mentalidade fixa
Resumo: Quando escolhemos o empreendedorismo, é um caminho que traz recompensas e riscos. Tudo o que podemos fazer é fazer tudo bem e manter uma mentalidade de aprendizagem, ação, pensamento e reflexão.