Como julgar o grau de competição de mercado através do custo do tráfego — Análise aprofundada do valor do fluxo de carga e análise da concorrência

Na competição acirrada do mercado de comércio eletrônico, os vendedores sempre precisam julgar o grau de competição do mercado por meio de vários dados para fazer a melhor escolha. decisão de seleção de produto.
E o custo do tráfego, como um padrão de medição chave, pode ajudar os vendedores a obter insights sobre a situação competitiva de um determinado nicho de mercado. Este artigo fornecerá uma análise detalhada de como usar o "valor do fluxo de bens" como um indicador para determinar a força da competição de mercado e compartilhar métodos de análise específicos.
As regras de definição e cálculo do valor do fluxo de carga. O valor do fluxo de carga é um indicador original proposto pela Seller Elf, que mede principalmente o custo de drenagem calculando a proporção do custo de clique único (PPC) para o preço de venda do produto e, em seguida, julga o grau de competição de mercado. Simplificando, quanto menor o valor do fluxo de mercadorias, menor o custo de atrair tráfego e menor pode ser a competição. A fórmula de cálculo específica é a seguinte:
Valor do fluxo de carga = lance histórico mais alto de PPC (correspondência de frase) / preço médio dos 3 principais ASINs clicados * 100%
Por que escolher o preço médio dos 3 principais ASINs? Os dados dos 3 principais ASINs para classificações de cliques vêm de relatórios da Amazon ABA, que geralmente são precisos e têm valor de referência. Quanto maior a classificação dos produtos, mais proeminente é sua posição de exibição e mais forte é a intenção de compra do comprador. Portanto, consultar os preços desses ASINs pode ajudar melhor os vendedores a entender a situação geral do mercado.
Por exemplo, tomando a palavra-chave "iPhone 14 Pro Max case" como exemplo, assumindo que o valor de tráfego dessa palavra-chave é 16.1%, isso significa que o custo de atrair tráfego por meio dessa palavra-chave é responsável por 16.1% do preço do produto. Assumindo que o preço médio dos 3 principais ASINs para essa palavra-chave é $ 21.99, o lance histórico mais alto de PPC para essa palavra-chave pode ser calculado como $ 3.54, que é $ 21.99 * 16.1%.
Com base nesses dados, os vendedores podem saber que o custo de atrair tráfego por meio de publicidade nesse nicho de mercado é de aproximadamente US$ 3.54. Isso ajuda os vendedores a tomar decisões mais informadas ao selecionar produtos.
Como julgar o grau de competição de mercado através do valor do fluxo de bens? Um valor menor de fluxo de bens significa menores custos de drenagem e menos pressão competitiva, o que pode indicar que o mercado ainda não está saturado e há espaço significativo para desenvolvimento. Um alto valor de fluxo de bens indica competição acirrada no mercado e altos custos de drenagem, possivelmente porque o mercado já está saturado.
Tomando "brinquedos para cães" e "brinquedos para gatos" como exemplos, embora o volume geral de pesquisa e a demanda desses dois mercados sejam semelhantes, seus custos de tráfego são muito diferentes. Por meio da análise, descobrimos que o valor do tráfego e o lance de PPC da palavra-chave "brinquedos para cães" são significativamente menores do que os de "brinquedos para gatos", indicando que a competição no mercado de "brinquedos para cães" é relativamente pequena e o custo do tráfego também é relativamente baixo, tornando-o adequado para vendedores que buscam mercados de baixa competição.
Análise comparativa: Supondo que o preço de venda dos brinquedos para cães e gatos seja de US$ 100, no mercado de "brinquedos para gatos", os vendedores podem precisar gastar US$ 7.6 em custos de drenagem, enquanto no mercado de "brinquedos para cães", os custos de drenagem dos vendedores são de apenas US$ 3.6. Essa lacuna indica que a concorrência no mercado de "brinquedos para cães" é muito menor do que no mercado de "brinquedos para gatos", o que significa que os vendedores podem obter mais tráfego a custos mais baixos.
Como evitar mercados de alta concorrência ao selecionar produtos? Por meio de uma análise aprofundada do valor do fluxo de mercadorias, os vendedores podem efetivamente evitar mercados com altos custos de tráfego e, em vez disso, escolher nichos de mercado com menor concorrência e maior potencial. Por exemplo, quando um vendedor vê um baixo valor de tráfego para uma determinada palavra-chave, ele pode priorizar o desenvolvimento desse mercado em profundidade, enquanto quando o valor do tráfego é alto, ele pode escolher com cautela.
Etapas operacionais específicas:
Triagem preliminar: Use o valor do fluxo de carga para fazer uma triagem preliminar do mercado, selecionando mercados segmentados com menores custos de tráfego e menos concorrência. Análise de resultados de pesquisa da Amazon: Após clicar na palavra-chave alvo, você será redirecionado para a página de resultados de pesquisa da Amazon para analisar melhor a situação do produto neste nicho de mercado. Por meio do plugin Seller Elf, os vendedores podem visualizar os produtos nas primeiras páginas de resultados de pesquisa e analisar seus preços, vendas e outros dados, obtendo assim uma compreensão mais intuitiva da concorrência de mercado. Análise aprofundada: Os vendedores também podem escolher os 100 principais produtos em termos de volume de vendas para conduzir uma análise de mercado mais aprofundada, avaliar a competitividade e as barreiras de entrada do mercado.
Resumo: O valor do fluxo de frete é uma ferramenta eficaz de análise da concorrência de mercado que pode ajudar os vendedores a determinar o custo do fluxo e a pressão competitiva do mercado. No processo de seleção de produtos, os vendedores podem evitar selecionar nichos de mercado com altos custos de tráfego analisando o valor do fluxo de mercadorias e priorizar aqueles com enorme potencial e menos concorrência para atingir operações mais eficientes e crescimento de lucro mais rápido.
Ao mesmo tempo, ao analisar os dados relevantes da Amazon em profundidade, os vendedores podem entender melhor a dinâmica do mercado e tomar decisões mais precisas.