Produtos selecionados e testados foram lançados, e os pedidos foram feitos em poucos dias. Hoje, vamos falar sobre como rapidamente teste o produto
O primeiro passo é testar e distribuir uma quantidade adequada de produtos
Cada empresa ou indivíduo enfrenta situações diferentes e decide a quantidade de produtos a serem testados com base em suas próprias habilidades.
A força é decente, basta enviar 1000 conjuntos de uma vez, e a fábrica manterá 2000 conjuntos. Emitido um após o outro para evitar altas taxas de armazenamento e interromper prontamente as perdas em caso de testes de pagamento malsucedidos.
O ritmo de promoção do produto é muito rápido, e a situação é muito boa. A fábrica tem 2000 conjuntos de produtos prontos que podem ser enviados imediatamente. Se não puder se conectar à nova listagem e mesclar comentários, pode ser promovido como um novo produto.
Se você for um pequeno vendedor, você só precisa testar e enviar 200 conjuntos. Se o produto for bom e rapidamente enviado, ele inevitavelmente ficará fora de estoque. Então, se você criar uma nova listagem e mesclar as fora de estoque, ainda haverá um novo período de suporte ao produto.
Etapa 2: Otimize a listagem após a listagem
Antes de colocar nossos produtos nas prateleiras, precisamos ter certeza de que nossa listagem de produtos é perfeita o suficiente. Não seja muito prolixo. Cada parte da listagem tem seus próprios truques e técnicas. Otimizar a listagem primeiro pode provar rapidamente se o produto vale a pena ou não.
Título do Produto
Para cobrir pelo menos três palavras-chave principais que atendam aos critérios do título: marca + palavras-chave principais 1 + palavras-chave principais 2 + palavras-chave principais 3 + atributos do produto + cenários aplicáveis
Imagens do produto
Produto - Correspondendo à descrição de cinco pontos, exiba o corpo principal, tamanho, estrutura funcional, cenários aplicáveis, métodos aplicáveis, embalagem e outras informações do produto
Descrição de cinco pontos
Para elaborar os principais pontos de venda do produto, incluindo, mas não se limitando a tamanho, parâmetros de peso, estrutura funcional, cenários de mercado, métodos aplicáveis, todos os itens na embalagem e serviço pós-venda. Ênfase especial deve ser colocada na incorporação de 10-15 palavras-chave principais nos Cinco Elementos.
Página A+
Simplificando, é uma página de detalhes gráficos e textuais. Esforce-se pela perfeição e mostre os detalhes e pontos de venda do produto. Você pode consultar excelentes colegas. Devemos dar grande importância a esta parte, que é uma explicação suplementar dos Cinco Elementos e desempenha um papel indispensável na taxa de conversão.
2. Quando fazemos Amazon, definitivamente precisamos criar uma página A+. Se você não tem uma marca, inscreva-se rapidamente ou compre uma marca. Na era atual de operações refinadas, definitivamente não é viável confiar em oportunismo.
Nunca vi um lançamento de produto sem uma página A+. Mesmo que possa ser empurrado para cima, vender cachorros definitivamente fará você duvidar da vida. Encontre um provedor de serviços para correr por 500 yuans a cada vez, haverá outro sobrando. Sofremos essa perda nos primeiros dias.
Vídeo da imagem principal
O vídeo da imagem principal desempenha um papel crucial na taxa de conversão do produto. Um bom vídeo A+ com seu próprio halo.
O terceiro passo é examinar o mercado por meio da avaliação
Você usa seus próprios recursos ou recursos do provedor de serviços. Um produto que sai de graça por uma semana raramente é solicitado, então é provável que a base de clientes para este produto seja muito pequena. Mesmo que seja feito, não pode exceder 30 pedidos, e 20 pedidos são considerados bons. Isso não é muito bom. Neste ponto, você precisa verificar qual posição corresponde a um volume de pedidos diários de 30+. Se for uma categoria pequena, quantas existem atualmente. Este produto tem um mercado pequeno. Não é recomendado vendê-lo depois que estiver esgotado. Mesmo se você bater na cabeça, não poderá ganhar muito dinheiro, nem mesmo segurar as despesas de publicidade sozinho.
Etapa 4: Preço baixo + cupom de desconto grande + anúncio
O preço é de 1 a 2 dólares americanos menor do que a média do mercado, e um grande cupom de desconto será oferecido. Se o preço estiver dentro de 10 dólares americanos, um desconto de 3 dólares americanos será oferecido. Se o preço estiver entre 10 e 15 dólares americanos, um desconto de 30% será oferecido. Se o preço estiver acima de 15 dólares americanos, um desconto direto de 5 dólares americanos será oferecido,
Definitivamente haverá perdas nos primeiros dois meses de promoção do produto. Esses dois meses foram um período de rápida classificação de palavras-chave e categorias, com pedidos chegando a 50-100. Só podemos ganhar dinheiro depois.
Este método pode obter rapidamente classificações de palavras-chave, classificações de categorias e um rápido aumento no volume de pedidos
Você pode ficar confuso e pensar que meu método custa mais.
Sim, admito que custa muito. Se você não consegue entender o período do novo produto e produzir resultados rapidamente, você duvidará da sua vida após a liberação das mercadorias.
Se você quer que o link se torne um best-seller, este é o melhor método que testamos.
Se você está apenas brincando e recebendo oito em cada dez pedidos por dia, e quer ter o menor custo, aceite um emprego de meio período para ganhar uma renda extra.
Se a otimização da sua listagem for boa e a avaliação de mercado também estiver OK, essa estratégia não funcionará por cerca de um ou dois meses. Ainda pairando em torno de dez ou mais pedidos, continue lendo.
Etapa 5: A estratégia definitiva de promoção de venda relâmpago fora do local + sete dias
É enfatizado aqui que esse método é adequado para vendedores com força moderada ou acima. Pequenos vendedores não devem operá-lo. Uma vez que o pedido é explosivo, você precisará de dois a três mil conjuntos de mercadorias para repor, o que você não pode pagar.
Por um ou dois meses, seu produto vem recebendo cerca de dez pedidos, mas a classificação da palavra-chave não pode ser empurrada para cima. Então, sete dias é o tempo perfeito para você melhorar sua classificação.
Mencionei que você pode entrar em contato com o fornecedor de serviços. No dia anterior à venda relâmpago de sete dias, use promoções de mídia social ou códigos de desconto fora do site para gerar pedidos rapidamente e alcançar o terceiro lugar atual na subcategoria. Você pode verificar quantas estrelas o terceiro lugar vendeu no dia.
Então, o desconto externo é de 50-70%, e o estoque é armazenado principalmente em depósitos trancados para garantir quantidade suficiente para pedidos explosivos, enquanto outros são trancados para evitar que o estoque seja esvaziado.
Com base em nossa experiência, quando um pedido se torna popular, a classificação das principais palavras-chave será exibida na página inicial durante sua venda relâmpago, e esse aumento ainda é muito significativo.
Em seguida, use a publicidade de forma razoável e concentre-se nas palavras-chave principais. Vendas relâmpago de sete dias de 100 pedidos por dia não são um grande problema. As vendas relâmpago de sete dias podem tornar as classificações relativamente estáveis. Reduza o orçamento de publicidade para os últimos dois dias de venda relâmpago (sábado e domingo).
Não ajuste o orçamento de publicidade dentro de três dias após o término da venda relâmpago. Force uma redução no orçamento de publicidade, pois o volume de pedidos cai muito rápido; Após o término da venda relâmpago, um grande cupom de desconto será emitido. Classificação e volume de pedidos estáveis.