Vendedores amazon pode seguir as seguintes estratégias ao conduzir testes de baixo custo:
1、 Defina claramente os objetivos e indicadores de medição
Determine o alvo do teste: esclareça se o teste é para verificar a demanda do mercado, a qualidade do produto ou o feedback do usuário.
Indicadores de análise quantitativa: conduza análises quantitativas em indicadores-chave, como taxa de cliques, taxa de conversão, taxa de retorno, eficácia da publicidade e volume de vendas.
2、 Escolha materiais e processos de fabricação de baixo custo
Uso de materiais de baixo custo: Ao mesmo tempo em que garante a qualidade do produto, escolha materiais e processos de fabricação com custos mais baixos para reduzir os custos de produção.
Controle de qualidade rigoroso: garanta que produtos feitos com materiais de baixo custo ainda atendam aos padrões de qualidade e evite falhas de medição causadas por problemas de qualidade.
3、 Testes em pequenos lotes
Produção em pequenos lotes: nos estágios iniciais do desenvolvimento de novos produtos, a produção em pequenos lotes é usada para testar a demanda do mercado e o feedback do cliente.
Controle a quantidade de remessa: o primeiro lote de produtos testados não deve ser muito grande, como 20 a 30 conjuntos, para reduzir riscos financeiros.
4、 Utilize os dados da plataforma Amazon
Analise dados de vendas: utilize dados de vendas fornecidos pela Amazon para entender tendências de mercado e demanda do consumidor.
Foco no volume de pesquisa e na análise competitiva: avalie o potencial de mercado e a situação competitiva de um produto por meio do volume de pesquisa e da análise competitiva.
5、 Escolha o público-alvo certo
Público-alvo claro: determine o futuro grupo de clientes-alvo para o produto a fim de conduzir testes de mercado direcionados.
Posicionamento preciso: utilize as mídias sociais e outras plataformas para mostrar produtos a clientes em potencial com maior probabilidade de interesse.
6、 Adoção de múltiplos métodos de medição
Teste de mídia social: oferecer descontos ou brindes de produtos nas mídias sociais para obter feedback e avaliações dos usuários.
Teste de grupo externo: usando grupos de mídia social como o Facebook, avalie a popularidade de diferentes produtos por meio de votação ou comentários dos usuários.
Configure testes de preço baixo: atraia usuários para comprar por meio de uma estratégia de preço baixo e observe a taxa de cliques e a taxa de conversão do produto.
Utilize testes de produtos antigos: utilize o tráfego de produtos antigos para impulsionar a exposição de novos produtos e determinar se eles atendem à demanda do mercado.
7、 Reduza riscos e custos
Negociação de custos de aquisição: Negociação com fornecedores para negociar preços e quantidades de pedidos mais favoráveis.
Otimize os serviços de logística: escolha serviços de logística econômicos para reduzir os custos de transporte.
Estratégia de ajuste oportuna: com base no feedback do mercado e nos resultados da análise de dados, ajuste as estratégias de produtos ou os métodos de teste em tempo hábil.
Em resumo, ao conduzir teste de produtos de baixo custo, os vendedores da Amazon devem esclarecer as metas e indicadores de teste, escolher materiais e processos de fabricação de baixo custo, adotar métodos de teste de pequenos lotes, analisar dados na plataforma da Amazon, selecionar o público-alvo correto e usar vários métodos de teste para reduzir riscos e custos. Ao implementar essas estratégias, os vendedores podem validar de forma mais eficaz o potencial de mercado e a competitividade de seus produtos.