Parte 1: Operação e estratégia para os primeiros 14 dias do novo produto "Fast Horse Whip" Objetivo de publicidade do dia 1: Permitir que a Amazon identifique com precisão nossas listagens
Campanha publicitária A: Verifique a inclusão e a classificação de palavras-chave. Para aqueles com classificações, abra uma campanha de publicidade manual separada A1, que inclui correspondência precisa, lance fixo, lance recomendado e espaço publicitário. O espaço publicitário é de 51% (ajustável, como aumentar os esforços ao exibir na página inicial). Abra uma campanha publicitária a cada 20 palavras, abra outra campanha publicitária manual A2 para mais de 20 palavras e assim por diante. Cada atividade tem um orçamento de 20-40. Por que não abrir um grupo? Porque os grupos podem influenciar uns aos outros. Por que precisamos de espaço publicitário? Como o efeito publicitário na página não é bom, precisamos inclinar o orçamento para os resultados da pesquisa
O objetivo da campanha publicitária A é classificação.
Campanha publicitária B: A partir da segunda rodada, abra uma campanha publicitária manual B1 a cada 20-50 palavras e abra B2 para aquelas que excederem. Combine amplamente, aumente e diminua dinamicamente os lances e recomende preços. O orçamento começa em S5 e aumenta em 1.5 vezes. Um orçamento não precisa ser necessariamente 55, depende do seu produto e plano. Desde que o lance dinâmico seja implementado, não queime custos de publicidade rapidamente para espaços publicitários.
O objetivo do anúncio B é aumentar a inclusão de palavras-chave. Incremental significa: orçamento, lance para palavras-chave e quantidade de palavras-chave. As palavras-chave para cada atividade nos anúncios A e B são classificadas com base no volume de pesquisa, com 20 palavras-chave por atividade em ordem decrescente. O motivo é que palavras-chave com alto volume de pesquisa ocuparão um grande orçamento, resultando em palavras-chave com baixo volume de pesquisa não sendo eficazes. Atividade de publicidade C: Promoção de baixo preço de grandes palavras-chave, combinação de palavras-raiz no primeiro loop, correspondência precisa e lance fixo, com um lance de 50% do preço recomendado e um orçamento de S10. Se o efeito for significativo e o orçamento for aumentado, ele será suspenso se não houver efeito após 2 semanas. Objetivo: Detectar vazamentos; Verificar a cópia.
Método de correspondência para publicidade manual
Correspondência ampla: variações de grafia, ordem invertida, erros de grafia e sinônimos são considerados correspondências
Correspondência de frases: Ordem consistente, singular/plural é considerado uma correspondência
Correspondência precisa: se as palavras-chave forem exatamente as mesmas, é considerada uma correspondência, incluindo singular/plural ou preposições inseridas no meio
Dia 2
Campanha publicitária D: Publicidade automática, dividida em três grupos para testar a estratégia primeiro e depois eliminá-la, com o objetivo de executar palavras-chave sem sobrecarregar a classificação de pesquisa natural da publicidade manual. Crie três conjuntos de campanhas publicitárias (ajustáveis) com base na faixa de preço recomendada, com lances dinâmicos e metade do preço recomendado. Selecione apenas correspondências próximas, com um orçamento de S20-40.
Dias 3-14
As palavras veiculadas nas campanhas publicitárias B e D são incluídas e classificadas antes de serem adicionadas à campanha publicitária A; A inclusão e a classificação de palavras-chave no novo período do produto melhoram rapidamente. Se a classificação não melhorar após 5 ou 10 cliques, a publicidade será suspensa. Pode haver várias campanhas A1, A2... As palavras das campanhas B e D devem ser priorizadas para inclusão na campanha A, o que tem um bom efeito.
Ajuste da campanha publicitária A:
1. Algumas campanhas publicitárias aumentam o espaço publicitário sem exposição e, após 2-3 dias, ainda não há efeito publicitário significativo. O lance fixo é alterado para lance dinâmico e lance recomendado. 2. Para palavras com CTR (taxa de cliques) baixo, diminua o lance. CTR = Clique/Exposição, os cliques não podem ser controlados, então a exposição pode ser reduzida para aumentar o CTR
Ajuste da Campanha Publicitária B:
1. Para certas campanhas publicitárias que não foram expostas, aumente o lance para palavras e aguarde de 2 a 3 dias sem efeito publicitário significativo. Mova essas palavras para fora e recombine-as usando a mesma estratégia de lance para criar novos anúncios. 2. Para palavras com CTR baixo, diminua o lance ou rejeite palavras irrelevantes.
Parte 2: Operação e Estratégia do Novo Produto “Buscando Estabilidade em Seguros” por 15-45 dias
Ajuste da campanha publicitária A: Continuar a reter, aumentar continuamente o número de palavras incluídas, otimizar continuamente e suspender palavras de baixo desempenho.
Ajuste da campanha publicitária B: Suspender campanhas com baixo desempenho.
Como reduzir o lance:
1. Aumentar o peso da publicidade
2. Melhore a eficácia da publicidade
3. Otimize a estratégia de lances de publicidade
Como melhorar a taxa de conversão de publicidade:
1. Melhore o CTR (Tráfego de Precisão)
2. Melhore a taxa de conversão de listagem (otimização)
O preço do Bid depende da concorrência entre pares, Acos=Bid/preço unitário x taxa de conversão, então introduzimos: Bid=preço unitário x taxa de conversão xACOS. Quando Acos=margem de lucro bruto, está no valor de custo crítico; Quando AcOS>margem de lucro bruto, a publicidade perde dinheiro; Acos
Sobre a Acos:
Quanto controle é apropriado para a Acos? Depende do preço unitário e da margem de lucro.
2. Dentro de 14 dias do lançamento de um novo produto, a frequência e a classificação das palavras-chave de publicidade devem ser tomadas como referência, e não se concentre excessivamente no Acos.
3.15-45 dias, com margem de lucro bruto+15% como valor de referência.
4.46-90 dias como ponto crítico, com margem de lucro bruto como valor crítico.
Após 90 dias, diminuirá gradualmente até ficar abaixo da margem de lucro bruto.
Campanha de publicidade mista manual E: Todas as variantes são adicionadas simultaneamente para eliminar variantes com desempenho ruim no estágio posterior. Correspondência ampla/frase/precisa coexiste, reduzindo dinamicamente apenas o esquema de lances de espaço publicitário+e temporariamente não selecionando palavras acima do custo crítico.
Seleção de ASINs competitivos:
1. Novos produtos.
2. ASIN que apresentam bom desempenho em publicidade automática.
3. Concorrentes que estão em desvantagem em relação aos seus próprios produtos Parte 4: Operação e estratégia do produto antigo após 3 meses de "continuação suave".
Estratégia incremental + estratégia de classificação de publicidade
1. Modo de campanha publicitária A
2. Crie um novo anúncio com novas palavras (campanha publicitária A)
3. Os descontos dos cupons estão aumentando gradualmente (incremental)
Os indicadores que precisam ser observados na estratégia de classificação de publicidade são a taxa de cliques, CTR e taxa de conversão (CVR).
Indicador de taxa de cliques: 1%
Indicador de taxa de conversão: CVR é maior que a taxa de conversão ASIN; Comparado aos pares, é maior que o valor médio; Há uma tendência crescente.
CTR e CVR atendem aos critérios para incremento de entrega de slogan publicitário,
Quanto maior a proporção de listagens estagnadas em uma loja, mais fraco o período de suporte para novos produtos. Se um produto antigo ainda tiver demanda de mercado, ele pode ser revitalizado; Se a demanda de mercado for baixa, elimine-o