Recentemente, os vendedores de comércio eletrônico transfronteiriços geralmente enfrentam o dilema de "aumento nas vendas e declínio nos lucros". Tomando a promoção da Black Friday de 2024 como exemplo, embora as vendas tenham alcançado um crescimento significativo, quase 80% dos lucros dos vendedores não atenderam às expectativas. Esse fenômeno atraiu a atenção generalizada dos vendedores transfronteiriços, especialmente porque os altos custos de logística são considerados um dos principais motivos. Em 2024, os custos de logística e armazenagem continuam a aumentar, levando a uma compressão das margens de lucro dos vendedores. Especialmente durante o grande período de promoção, o aumento no volume de carga e o aumento nos preços de logística e transporte trouxeram enorme pressão de custo para os vendedores. Ao mesmo tempo, a indústria global de frete é afetada por fatores como geopolítica e greves, e os custos de transporte também estão mostrando uma tendência ascendente. No entanto, o anúncio da Amazon de que as taxas FBA para sites dos EUA não aumentarão, mas diminuirão até 2025 se tornou uma nova esperança para os vendedores.
O ajuste de taxas da FBA da Amazon em 2025 representa uma reviravolta nos lucros dos vendedores
De acordo com o último anúncio da Amazon, as taxas da FBA para sites dos EUA permanecerão estáveis em 2025, com algumas taxas até diminuindo, trazendo um vislumbre de esperança aos vendedores. O mais importante é que a taxa de serviço de configuração de armazenagem para itens grandes será reduzida, com uma redução média de US$ 0.58 por item. Essa mudança é, sem dúvida, um grande benefício para vendedores internacionais que vendem itens grandes.
Além disso, a Amazon anunciou que não aumentará as comissões de vendas e taxas de logística para seus sites nos EUA em 2025 e não introduzirá novos tipos de taxas. Essa medida não apenas ajuda os vendedores a aliviar a pressão de custos, mas também fornece mais espaço para otimização de estoque, marketing e estratégias de seleção de produtos.
Por que a Amazon reduz as taxas? As forças motrizes por trás disso e as considerações de mercado
Essa medida de 'redução de taxas' desencadeou discussões extensas dentro da indústria. Por trás da ação da Amazon, há, obviamente, várias considerações:
Retendo vendedores e atraindo novos vendedores: Nos últimos anos, muitos vendedores de pequeno e médio porte enfrentaram pressão de lucro, e alguns vendedores até escolheram sair do mercado. A Amazon espera reter vendedores existentes e atrair mais novos vendedores para se juntarem à plataforma por meio de sua política de "redução de taxas".
Melhorar a experiência do consumidor: a estabilidade ou mesmo a redução das taxas de plataforma significa que vendedores terceirizados podem oferecer preços mais competitivos, melhorando indiretamente a experiência de compra dos consumidores.
Lidando com a concorrência de mercado: Diante do rápido crescimento de outras plataformas de comércio eletrônico, a Amazon precisa manter sua atratividade e competitividade de mercado.
Como os vendedores podem aproveitar novas oportunidades em 2025?
Com o ajuste de Taxa FBA políticas e mais melhorias nos serviços de logística, a pressão operacional sobre os vendedores foi aliviada. A Amazon lançará um novo serviço de hospedagem inteligente de cadeia de suprimentos em 2025, simplificando ainda mais os processos de logística transfronteiriços e ajudando os vendedores a se concentrarem no desenvolvimento de seus negócios, inovando produtos e marcas.
Além disso, o sistema de associação Prime da Amazon continua sendo uma grande vantagem para vendedores FBA. Dados mostram que vendedores que usam produtos FBA com a marca Prime geralmente recebem maior exposição e satisfação do consumidor, impulsionando assim as vendas e as taxas de conversão. No primeiro semestre de 2024, os serviços de entrega Prime passaram por uma atualização significativa, promovendo muito o crescimento das vendas para vendedores FBA.
Olhando para o futuro, Amazon FBA continuará a liderar a tendência do comércio eletrónico transfronteiriço
Em 2024, a base global de vendedores da Amazon continua a crescer, e espera-se que até o final do ano, o número de vendedores na plataforma Amazon chegue a 9.7 milhões, com vendedores chineses respondendo por uma parcela significativa. Apesar de enfrentar uma competição acirrada de mercado e custos de logística em constante aumento, a Amazon continua sendo uma plataforma importante para vendedores internacionais se expandirem para mercados internacionais. Especialmente com ajustes de taxas da FBA, atualizações de serviços de logística e políticas de suporte ao vendedor aumentadas, 2025 será um ano para vendedores internacionais abraçarem novas oportunidades.