À medida que o Prime Day se aproxima, muitos vendedores novatos da Amazon ainda estão lutando com a otimização da listagem. Alguns vendedores manifestaram que não conseguem começar a se preparar e não sabem entender o ritmo operacional um mês antes da grande promoção, e até se preocupam em perder oportunidades de negócios!
Este artigo fornecerá referência para os vendedores compreenderem as senhas de tráfego e dominarem as estratégias de listagem e otimização de publicidade para melhorar as taxas de conversão!
1. Durante o período de preparação e sprint, a conversão do tráfego foi alcançada de uma só vez
Tomando como exemplo a promoção de 2023, junho a julho é o período de preparação e sprint para o Prime Day, e atrair tráfego e conversão é particularmente importante.
Os vendedores podem aprimorar a entrada natural do tráfego otimizando continuamente a listagem, maximizar a atração de tráfego por meio do uso de ferramentas de publicidade, acompanhar o ritmo das promoções e identificar o risco de as promoções serem canceladas para garantir que as promoções da alta temporada sejam infalíveis.
Os vendedores podem consultar as quatro perspectivas a seguir para otimizar as listagens na alta temporada:
· Palavras-chave enterradas: correspondentes a festivais e eventos em diferentes países, pesquise palavras-chave para produtos mais vendidos e capture mais tráfego.
·Refine totalmente os argumentos de venda: expresse claramente os argumentos de venda do produto em linguagem concisa e autêntica e estimule a demanda do comprador destacando os destaques do produto.
·Otimizar imagens: Com base nas características do site e dos festivais, adicione elementos de imagem para impactar visualmente os compradores e aumentar as taxas de cliques dos produtos.
·Garantir conformidade e comercialização: Realize verificações abrangentes de conformidade na listagem para garantir que o produto seja vendável.
2. Otimizando palavras-chave de listagem
- Estação dos EUA
·Pontos de destaque dos festivais: verão, temporada de volta às aulas, Dia da Independência nos Estados Unidos
·Sugestões de palavras-chave:
-Relacionado a férias, como praia, proteção solar, atividades ao ar livre, etc.
-Além do Dia da Independência nos Estados Unidos, julho também é a alta temporada para atividades ao ar livre, com palavras-chave correspondentes como decoração, feriados, luzes coloridas, churrasco, proteção solar, fogos de artifício, bandeiras, etc.
-Os produtos para a volta às aulas podem ser preparados com antecedência e definidos com palavras-chave como escola, papelaria, escritório, alunos, crianças, etc.
- Estação Europeia
· Locais de festivais: verão e férias de verão
·Sugestões de palavras-chave:
-Relacionado à dissipação de calor, como frio, frescor, etc.
-Relacionado a férias, como praia, proteção solar, viagens, verão, atividades ao ar livre, reuniões, trajes de banho, natação, etc.
-Temporada de casamentos europeia, palavras-chave como casamentos, decorações de casamento, etc.
- Estação Japão
· Locais de festivais: festivais de verão e oceânicos
·Sugestões de palavras-chave:
-Relacionado a férias, como praia, proteção solar, viagens, verão, antimaquiagem, cuidados com a pele no verão, clareamento, etc.
-A terceira segunda-feira de julho é o Japan Ocean Festival, alta temporada do turismo de praia, com palavras-chave como impermeabilização, férias, trajes de banho, churrasco, etc.
- Estação Austrália
·Pontos de destaque dos festivais: férias de inverno, temporada de volta às aulas
·Sugestões de palavras-chave:
-Relacionados à casa, como consoles de jogos, brinquedos, utensílios de cozinha, etc.
-O final de julho e início de agosto são o início da temporada escolar na Austrália, que pode ser preparada com antecedência, com palavras-chave como escolas, papelaria, alunos, etc.
-O inverno na Austrália também é uma temporada de esportes ao ar livre, com palavras-chave como esqui, óculos de sol, dirigir carro, etc.
- Estação Singapura
·Ponto de encontro do festival: verão
·As 5 categorias mais vendidas incluem acessórios de informática, produtos eletrônicos, beleza, cuidados pessoais de saúde, utensílios domésticos e de cozinha. Palavras-chave correspondentes incluem conjuntos de esportes eletrônicos, Bluetooth sem fio, cuidados com a pele no verão, perda de músculos e gordura, armazenamento doméstico, limpeza e aspiração, etc.
3. Detalhes de otimização da listagem
Depois de encontrar as palavras-chave, o vendedor precisa refinar os argumentos de venda e incorporá-los à listagem. Os três métodos a seguir para refinar totalmente os argumentos de venda estão disponíveis para seleção:
- Tente incluir palavras-chave importantes no título e nas palavras-chave de pesquisa, tanto quanto possível
·Título: Na definição do título, a seleção das palavras-chave deve ser precisa e altamente relevante para o produto vendido, de forma a maximizar a taxa de cliques.
· Palavras-chave de pesquisa: os vendedores podem adicionar mais palavras-chave no campo Termos de pesquisa do ASIN para descrever o produto. Essas palavras-chave não são visíveis no front-end da Amazon e ficam ocultas no back-end, mas também podem ser pesquisadas pelos usuários. Os vendedores podem adicionar palavras-chave que não estão no título para aumentar as chances do produto ser pesquisado, maximizando assim a exposição do produto.
- Descrição do Produto
Uma boa descrição do produto determina a taxa de conversão das compras na página. A descrição do produto não precisa repetir o título, a descrição de cinco pontos ou o vocabulário existente em palavras-chave. Em vez disso, deve selecionar um conteúdo mais compreensível, objetivo e realista para trazer maiores oportunidades de exibição ao produto.
Os vendedores podem expandir sua cobertura de palavras-chave, fornecendo informações sobre experiências, uso e vantagens do produto durante os períodos de pico, estimulando a imaginação dos compradores e proporcionando-lhes uma experiência de compra física.
Utilizando efetivamente dois elementos facilmente esquecidos - palavras-chave de imagem e texto explicativo em A+.
· Palavras-chave da imagem: esta seção é uma descrição obrigatória da imagem que pode não ser exibida em primeiro plano, mas como um item pesquisado pode ajudar o ASIN a aumentar a probabilidade de ser pesquisado pelos usuários.
·Texto explicativo em A+: O texto explicativo e as imagens em A+ são exibidos juntos na seção A+ do front-end, desempenhando um papel na exibição e explicação multidimensional do produto, além de ajudar a aumentar a possibilidade de ASIN sendo pesquisado.
4. Os três elementos dos títulos de alta qualidade
- Palavras principais: 1-3 palavras-chave; Palavras-chave de posicionamento de produto; As palavras usadas pelos consumidores para pesquisar produtos.
- Pontos de venda: material/função/cena, etc; Palavras que se diferenciam de outros produtos similares.
- Fácil de ler e entender: conciso, claro e formatado de forma clara; Sem enchimento de palavras.
Sugira o uso do formato do título: nome da marca+palavras-chave principais+(palavras de destaque/palavras de função/palavras de atributos)+outros (especificações/público/cena/compatibilidade, etc.)
Exemplo: alto-falante Bluetooth ABC, alto-falantes portáteis à prova d'água com graves profundos de 6 W para atividades ao ar livre
5. Cinco pontos de uso inteligente para promover a conversão
Adicionar palavras quentes da alta temporada sazonal à introdução do uso do produto e dos cenários de uso pode aumentar a popularidade do produto. Ao mesmo tempo, é importante atentar para a descrição precisa do produto com palavras-chave, evitando exageros ou descrições extensas de pontos de venda não principais do produto.
- Cinco pontos-chave para escrever:
·Escreva quantos: Escreva todos os 5 argumentos de venda.
·O que escrever: Escreva sobre os argumentos de venda que mais preocupam os consumidores.
·Como escrever: Extraia um subtítulo para cada linha, correspondente a um argumento de venda.
·Técnica de pontos bônus: frases são melhores do que sentenças longas, e usar analogias, números, paralelismo e outras técnicas é mais eficaz.
- Requisitos básicos para descrição do produto:
·Descrever completamente as principais funções do produto, como tamanho, estilo e vintage: a finalidade do produto e diferenciá-lo de outros produtos similares.
·Descrever dimensões precisas e instruções de manutenção.
·Use uma linguagem simples, concisa e clara, mas inclua informações importantes.
·Use gramática/pontuação corretas e frases completas em vez de frases.
6. Lista de verificação de autoinspeção de conformidade de listagem
·O produto está faltando uma imagem principal
·O produto não possui atributos de marca, atributos de descrição do produto ou atributos-chave? O comprimento do nome das informações do produto não pode exceder 200 caracteres
·O produto não possui um UPC válido
·O campo de classificação (tipo de produto) de um produto não pode ter nenhum valor
·Sugerir a exibição de produtos completos de roupas e acessórios
·Deve atender aos requisitos de imagem do produto
·As variantes do produto devem estar em conformidade com os regulamentos
·O nome do produto não pode ser usado incorretamente