O problema da sobreposição de descontos cupons sempre foi uma dor de cabeça para os vendedores da Amazon, especialmente durante grandes promoções, onde muitos vendedores perderam muitos lucros devido à sobreposição de descontos.
Recentemente, a Amazon anunciou um ajuste em sua política de cupons de desconto de pedidos, permitindo que os clientes usem cupons de desconto de porcentagem em itens longos em um único pedido. Esta atualização trouxe certos benefícios para vendedores e consumidores!
01: Pontos-chave para atualização de cupom
Antes disso, os clientes só podiam usar um cupom por pedido, e compras frequentes podiam economizar nos custos do produto. E esse ajuste permite que os clientes aproveitem mais descontos em produtos em um pedido, sem a necessidade de fazer pedidos separados para obter descontos em vários itens, aumentando a fidelidade do cliente e as taxas de compra repetida.
Ao mesmo tempo, pode reduzir o número de pedidos que os vendedores precisam processar e diminuir os custos de entrega.
Ou seja, quando um usuário usa um cupom de desconto de 10% para comprar 6 itens no valor de US$ 50 em um pedido, ele pode aproveitar um desconto de 10% em até 5 itens, totalizando um desconto de US$ 25.
Após essa regra entrar em vigor, desde que o vendedor crie um cupom no "Centro do Vendedor" e selecione "Não" na opção "Cada cliente pode resgatar apenas um", o cupom de desconto poderá ser usado para até cinco itens por pedido.
Se você escolher "Sim", como antes, apenas um cupom poderá ser usado para cada pedido.
Vale ressaltar que essa alteração não se aplica a cupons de desconto!
Então, como é calculado o empilhamento de vários cupons? Em seguida, descreveremos as regras de cálculo para várias promoções/descontos que se sobrepõem e forneceremos exemplos para evitar situações em que descontos são adicionados ou comprados por 0 yuan.
02: Cálculo detalhado da sobreposição de cupom
Amazon's promoções inclui cupons, promoções, vendas relâmpago LD/7DD, descontos exclusivos Prime e muito mais.
Combinação de cupons e promoções
Preço com desconto = Preço original * (1-Desconto de cupom - Desconto de promoção). Por exemplo, se o preço original de um produto for $ 100 e um cupom de 10% e uma promoção de 20% forem definidos, então o preço com desconto = 100 * (1-10% -20%) = 70
A combinação de descontos exclusivos para membros e cupons de desconto
Preço com desconto = Preço original * (1-Desconto exclusivo para membros) * (1-Desconto de cupom). Por exemplo, se o preço original de um produto for $ 100 e um cupom de 10% e um desconto exclusivo para membros de 30% forem definidos, então o preço com desconto = 100 * (1-30%) * (1-10%) = 63
Descontos e promoções exclusivos para membros reunidos
Preço com desconto = Preço original * (1-Desconto exclusivo para membros) * (1-Desconto promocional). Por exemplo, se o preço original de um produto for $ 100 e um desconto promocional de 50% e um desconto exclusivo para membros de 20% forem definidos, então o preço com desconto = 100 * (1-50%) * (1-20%) = 40
Descontos exclusivos para membros combinados com cupons, promoções e descontos
Preço com desconto = Preço original * (1-Desconto exclusivo para membros) * (1-Desconto de cupom - Desconto promocional). Por exemplo, se o preço original de um produto for $ 100 e um cupom de 30%, um desconto promocional de 20% e um desconto exclusivo para membros de 20% forem definidos, então o preço com desconto = 100 * (1-20%) * (1-30% -20%) = 40
Sobreposição de LD de venda relâmpago e sobreposição de cupom
Preço com desconto = preço original * (desconto de 1 cupom - desconto de venda relâmpago). Por exemplo, se o preço original do produto for $ 100, com um desconto de venda relâmpago de 30% e um cupom de 10%, o preço com desconto = 100 * (1-30% -10%) = 60
Empilhamento de promoções de venda flash LD e promoções de promoção
Preço com desconto = Preço original * (1-Desconto promocional - Desconto de venda relâmpago). Por exemplo, se o preço original do produto for $ 100 e um desconto de venda de 20 segundos e um desconto de promoção de 50% forem definidos, o preço com desconto = 100 * (1-20% -50%) = 30
Sobreposição de venda relâmpago (7DD) e sobreposição de cupom
Preço com desconto = Preço original * (desconto de venda relâmpago 1-7DD) * (desconto de 1 cupom). Por exemplo, se o preço original do produto for $ 100 e um desconto de venda relâmpago 20DD de 7% e um desconto de promoção de 10% forem definidos, o preço com desconto = 100 * (1-20%) * (1-10%) = 72
Sobreposição de venda relâmpago (7DD) e sobreposição de promoção
Preço com desconto = Preço original * (1-7DD desconto de venda relâmpago) * (1-desconto de promoção). Por exemplo, o preço original do produto é $ 100, com um desconto de venda relâmpago 20DD de 7% e um desconto promocional de 50%. O preço com desconto é 100 * (1-20%) * (1-50%) = 40
Vale ressaltar que tanto LD quanto 7DD não podem ser combinados com descontos exclusivos para membros. Se forem definidos ao mesmo tempo, os descontos exclusivos para membros serão suprimidos!
Ao realizar atividades externas, um desconto de 35% a 60% está mais de acordo com o ambiente externo, e os métodos de desconto geralmente adotam metade do desconto de cupons e metade do desconto de mídia social, para equilibrar os descontos no local ao mesmo tempo.
Por exemplo, se um produto tem um bom desempenho no site com uma média de 20 pedidos por dia e um preço de 19.9 yuans mais um cupom de 8%, e você quer aumentar suas vendas fora do site, você pode definir um desconto de 40%, um cupom de 25% e um código de 15%. Dessa forma, após um pedido bem-sucedido, você pode ajustar a força do cupom, mantendo o desconto externo inalterado e alterando-o de volta para 8% ou 15% dentro do site. Dessa forma, ao vender normalmente no site, o preço da transação externa não será baixo.
Caros vendedores, vocês podem definir a quantidade máxima de compra como 1 ou 2 para evitar perdas causadas por descontos sobrepostos, bem como para evitar que os concorrentes vendam estoque a descoberto intencionalmente.
Ao mesmo tempo, tente verificar cuidadosamente se há alguma atividade promocional que seja efetiva ao mesmo tempo. Ao configurar, certifique-se de tornar as promoções antigas inválidas, caso contrário, a combinação de promoções antigas e novas pode facilmente resultar em uma compra de 0 yuan!
Os vendedores também podem aproveitar essa mudança na política da Amazon, otimizar suas próprias atividades promocionais e aproveitar outra onda durante a alta temporada!